Photovoltaik-Angebote bewerten: Wichtige Tipps für 2025

Der Wunsch nach einer eigenen Solaranlage ist für viele Hausbesitzer der erste Schritt in Richtung Energieunabhängigkeit. Doch worauf sollten Sie bei der Anbietersuche und Angebotsprüfung achten?

Die aktuelle Marktsituation

Der Photovoltaik-Markt hat auch seine Schattenseiten: Große überregionale Anbieter locken mit aufwendigen Marketing-Kampagnen, setzen dann aber oft auf überteuerte Standardlösungen von der Stange und arbeiten mit aggressiven Verkaufsmethoden, die Kunden zu einer schnellen Unterschrift bewegen sollen.

Auf der anderen Seite drängen viele unerfahrene Unternehmen auf den Markt, angelockt vom lukrativen Photovoltaik-Boom und der Aussicht auf schnelle Gewinne. Diese versuchen meist durch extreme Niedrigpreise Kunden zu gewinnen. Beiden ist gemeinsam, dass nicht der Kunde im Mittelpunkt steht – sondern nur der schnelle Verkauf.

Die Qualität der Beratung zeigt sich meist schon beim ersten Kontakt. Während seriöse Anbieter sich Zeit für eine fundierte Analyse Ihrer individuellen Situation nehmen, setzen andere auf schnelle Abschlüsse und Standardlösungen.

Was sollte im Angebot enthalten sein?

Die Basis für eine fundierte Entscheidung ist ein vollständiges und transparentes Angebot. Nur wenn alle wichtigen Informationen klar aufgeführt sind, können Sie verschiedene Anbieter wirklich vergleichen und die Qualität der angebotenen Leistung einschätzen. Besonders wichtig ist dabei, dass nicht nur der Gesamtpreis genannt wird, sondern alle Komponenten und Leistungen im Detail aufgeschlüsselt sind. Ein seriöses Angebot sollte folgende Punkte enthalten:

PositionMuss enthalten
Technik– kWp-Leistung
– Modultyp
– Wechselrichter
Kosten– Materialaufstellung
– Montagekosten
Termine– Installationszeitraum

Realistische Preise 2025

GrößePreis/kWp (ohne Batteriespeicher)
5 kWp1.100-1.450 €
10 kWp1.000-1.350 €
15 kWp900-1.250 €

Zahlungsmodalitäten und Sicherheiten

Eine faire Zahlungsstruktur ist ein wichtiges Merkmal seriöser Anbieter. Der übliche Zahlungsplan sieht wie folgt aus:

  • 20-40% Anzahlung bei Auftragserteilung
  • 30-40% nach erfolgreicher Dachmontage
  • Restzahlung nach vollständiger Installation und Inbetriebnahme

Seriöse Unternehmen können für geleistete Anzahlungen Sicherheiten wie Bankbürgschaften anbieten. Zögern Sie nicht, danach zu fragen – es ist Ihr gutes Recht als Kunde.

Umgang mit Verkaufsdruck: Lassen Sie sich nicht einschüchtern

Ein besonders wichtiges Thema ist der Umgang mit aggressiven Verkaufsmethoden. Leider berichten immer mehr Interessenten von unangenehmen Erfahrungen mit Vertriebsmitarbeitern, die mit verschiedenen Taktiken Druck aufbauen:

Typische Drucksituationen und wie Sie damit umgehen

Die „Nur heute gültig“-Masche
Wenn ein Anbieter behauptet, ein Angebot sei nur heute gültig oder Sie müssten sofort unterschreiben, ist das ein klares Warnsignal. Eine PV-Anlage ist eine langfristige Investition – seriöse Anbieter geben Ihnen immer ausreichend Bedenkzeit. Antworten Sie selbstbewusst: „Ich treffe keine spontanen Entscheidungen bei größeren Investitionen. Wenn Ihr Angebot überzeugend ist, wird es auch morgen noch gut sein.“

Der „letzte Platz im Montagekalender“
Formulierungen wie „Wir haben nur noch einen Platz frei“ oder „Die Preise steigen nächste Woche“ sind klassische Verkaufstricks. Bleiben Sie gelassen und entgegnen Sie: „Dann muss ich wohl auf den nächsten freien Termin warten. Eine übereilte Entscheidung kommt für mich nicht in Frage.“

Übertriebene Renditeversprechen
Seien Sie besonders skeptisch bei Aussagen wie „garantierte Rendite von X%“ oder „die Anlage zahlt sich in 5 Jahren ab“. Solche Versprechen sind unseriös, da niemand die Entwicklung der Strompreise oder Ihre tatsächlichen Erträge genau vorhersagen kann.

Ihre Rechte als Verbraucher

Lassen Sie sich nicht zu einer vorschnellen Unterschrift drängen. Bei Haustürgeschäften haben Sie ein 14-tägiges Widerrufsrecht. Noch besser: Unterschreiben Sie nichts beim ersten Termin. Ein seriöser Berater wird dies respektieren und Ihnen alle Unterlagen zur Prüfung überlassen.

Vorteile regionaler Fachbetriebe

Regionale Fachbetriebe mittlerer Größe bieten entscheidende Vorteile gegenüber überregionalen Großanbietern. Sie punkten durch:

  • Persönliche und individuelle Beratung statt Standardlösungen
  • Langjährige Erfahrung mit lokalen Gegebenheiten
  • Direkte Ansprechpartner vor Ort
  • Schneller Service im Wartungs- oder Störungsfall
  • Faire, transparent kalkulierte Preise

Der Weg zum seriösen Anbieter

Die Suche nach dem richtigen Partner für Ihre PV-Anlage beginnt am besten mit Empfehlungen aus Ihrem lokalen Umfeld. Lassen Sie sich Referenzanlagen zeigen und sprechen Sie mit zufriedenen Kunden. Achten Sie beim Beratungsgespräch besonders darauf, ob Ihr Gegenüber wirklich auf Ihre individuellen Bedürfnisse eingeht oder nur ein Standardprodukt verkaufen will.

Ein kompetenter Berater wird:

  • Ihre Verbrauchssituation genau analysieren
  • Verschiedene Optionen mit Vor- und Nachteilen aufzeigen
  • Technische Zusammenhänge verständlich erklären
  • Keine übertriebenen Versprechungen machen
  • Ihnen Zeit für Ihre Entscheidung lassen

Fazit

Eine PV-Anlage ist eine langfristige Investition in Ihre Energieunabhängigkeit. Lassen Sie sich von niemandem unter Druck setzen und nehmen Sie sich die Zeit, die Sie für Ihre Entscheidung brauchen. Setzen Sie auf Qualität und fundierte Beratung. Regionale Fachbetriebe bieten meist das beste Verhältnis aus individueller Planung, Preis und Service.


Download: Checkliste zur Angebotsprüfung

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