Juni 18, 2025 von Jason Spurgeon
Der Wunsch nach einer eigenen Solaranlage ist für viele Hausbesitzer der erste Schritt in Richtung Energieunabhängigkeit. Doch worauf sollten Sie bei der Anbietersuche und Angebotsprüfung achten?
Die aktuelle Marktsituation
Der Photovoltaik-Markt hat auch seine Schattenseiten: Große überregionale Anbieter locken mit aufwendigen Marketing-Kampagnen, setzen dann aber oft auf überteuerte Standardlösungen von der Stange und arbeiten mit aggressiven Verkaufsmethoden, die Kunden zu einer schnellen Unterschrift bewegen sollen.
Auf der anderen Seite drängen viele unerfahrene Unternehmen auf den Markt, angelockt vom lukrativen Photovoltaik-Boom und der Aussicht auf schnelle Gewinne. Diese versuchen meist durch extreme Niedrigpreise Kunden zu gewinnen. Beiden ist gemeinsam, dass nicht der Kunde im Mittelpunkt steht – sondern nur der schnelle Verkauf.
Die Qualität der Beratung zeigt sich meist schon beim ersten Kontakt. Während seriöse Anbieter sich Zeit für eine fundierte Analyse Ihrer individuellen Situation nehmen, setzen andere auf schnelle Abschlüsse und Standardlösungen.
Was sollte im Angebot enthalten sein?
Die Basis für eine fundierte Entscheidung ist ein vollständiges und transparentes Angebot. Nur wenn alle wichtigen Informationen klar aufgeführt sind, können Sie verschiedene Anbieter wirklich vergleichen und die Qualität der angebotenen Leistung einschätzen.
Ein seriöses Angebot sollte folgende Punkte enthalten:
Technik:
- kWp-Leistung
- Modultyp und Herstellergarantien
- Wechselrichter-Spezifikationen
Kosten:
- Detaillierte Materialaufstellung
- Transparente Montagekosten
- Alle Nebenkosten
Termine:
- Realistischer Installationszeitraum
- Verbindliche Zusagen
Realistische Preise 2025
| Anlagengröße | Preis/kWp (ohne Batteriespeicher) |
|---|---|
| 5 kWp | 1.100-1.450 € |
| 10 kWp | 1.000-1.350 € |
| 15 kWp | 900-1.250 € |
Zahlungsmodalitäten und Sicherheiten
Eine faire Zahlungsstruktur ist ein wichtiges Merkmal seriöser Anbieter. Der übliche Zahlungsplan sieht wie folgt aus:
- 20-40% Anzahlung bei Auftragserteilung
- 30-40% nach erfolgreicher Dachmontage
- Restzahlung nach vollständiger Installation und Inbetriebnahme
Seriöse Unternehmen können für geleistete Anzahlungen Sicherheiten wie Bankbürgschaften anbieten. Zögern Sie nicht, danach zu fragen – es ist Ihr gutes Recht als Kunde.
Umgang mit Verkaufsdruck: Lassen Sie sich nicht einschüchtern
Ein besonders wichtiges Thema ist der Umgang mit aggressiven Verkaufsmethoden. Leider berichten immer mehr Interessenten von unangenehmen Erfahrungen mit Vertriebsmitarbeitern, die mit verschiedenen Taktiken Druck aufbauen.
Typische Drucksituationen und wie Sie damit umgehen
Die „Nur heute gültig“-Masche Wenn ein Anbieter behauptet, ein Angebot sei nur heute gültig oder Sie müssten sofort unterschreiben, ist das ein klares Warnsignal. Eine PV-Anlage ist eine langfristige Investition – seriöse Anbieter geben Ihnen immer ausreichend Bedenkzeit.
Der „letzte Platz im Montagekalender“ Formulierungen wie „Wir haben nur noch einen Platz frei“ oder „Die Preise steigen nächste Woche“ sind klassische Verkaufstricks. Bleiben Sie gelassen und bestehen Sie auf ausreichend Bedenkzeit.
Übertriebene Renditeversprechen Seien Sie besonders skeptisch bei Aussagen wie „garantierte Rendite von X%“ oder „die Anlage zahlt sich in 5 Jahren ab“. Solche Versprechen sind unseriös, da niemand die Entwicklung der Strompreise oder Ihre tatsächlichen Erträge genau vorhersagen kann.
Ihre Rechte als Verbraucher
Lassen Sie sich nicht zu einer vorschnellen Unterschrift drängen. Bei Haustürgeschäften haben Sie ein 14-tägiges Widerrufsrecht. Noch besser: Unterschreiben Sie nichts beim ersten Termin.
envolta: Ihr unabhängiger Beratungspartner
Bei envolta verfolgen wir einen völlig anderen Ansatz. Wir sind eine unabhängige Beratung und Projektmanagement-Gesellschaft, die Ihnen dabei hilft, den perfekten Solarinstallateur für Ihr Projekt zu finden.
Unser Beratungsansatz:
- Unabhängige Analyse: Wir bewerten Ihre Situation objektiv, ohne eigene Verkaufsinteressen
- Anbietervergleich: Wir helfen Ihnen dabei, seriöse von unseriösen Anbietern zu unterscheiden
- Angebotsauswertung: Gemeinsam prüfen wir Angebote auf Vollständigkeit und faire Preise
- Projektmanagement: Wir begleiten Ihr Projekt vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Inbetriebnahme
- Qualitätskontrolle: Wir stellen sicher, dass Sie den besten Installateur für Ihre Bedürfnisse finden
Warum envolta die richtige Wahl ist:
- Völlig unabhängige Beratung ohne Eigeninteressen
- Objektive Bewertung verschiedener Anbieter und Angebote
- Schutz vor unseriösen Verkaufsmethoden
- Professionelles Projektmanagement für reibungslose Abläufe
- Langfristige Begleitung bis zur erfolgreichen Umsetzung
Fazit
Eine PV-Anlage ist eine langfristige Investition in Ihre Energieunabhängigkeit. Lassen Sie sich von niemandem unter Druck setzen und nehmen Sie sich die Zeit, die Sie für Ihre Entscheidung brauchen.
Lassen Sie sich unabhängig von envolta beraten. Als objektive Projektmanagement-Gesellschaft helfen wir Ihnen dabei, den perfekten Solarinstallateur zu finden und Ihr PV-Projekt erfolgreich umzusetzen – ohne Verkaufsinteressen, dafür mit der Expertise unabhängiger Berater.
Kontaktieren Sie uns für eine unabhängige Beratung – Ihr Erfolg ist unser einziges Ziel.
